Кейс VK: автошкола

Предисловие:

К нам обратилась коллега дизайнер. У ее мужа семейный бизнес «Авто-школа» в Перми. Боль была понятная и простая и звучала примерно вот так: «Зимой люди боятся идти в автошколу, так как непогода. Все в основном идут учиться летом. А летом итак все под завязку. Надо закрывать план на зиму»

Наши цели и бюджет:

Цель: описана выше

Бюджет: 15.000 руб в месяц. Побоялись дать больше, так как не очень уверены были в ВКонтакте как площадке, которая может продавать
Что было сделано:

1.Впервую очередь. Полностью сразу же переупаковали сообщество, но чуть позже сделал и пост закреп

2.Четко разбили аудитории по теплоте от самой горячей до самой холодной по «Лестнице Бена Ханта». Так как бюджет был ограничен. Сразу взяли за основу самые горячие и теплые аудитории в которые верили больше всего.
3.Также начали проводить a/b тестирование. Времени у нас было немного. Поэтому решили протестировать только фото-креативы, а текст сделать универсальным для всех и поставили все ставки на него. (Конечно если бы текст сразу не сработал, то тестировали бы еще текста по разными рекламным формулам AIDA, PAS, ?.!)

Ниже показаны креативы которые мы тестировали. Времени с дизайном заморачиваться не было, так как запуск был очень срочный. Поэтому использовали просто максимально разные посылы

А в текста максимально продавили на боль по формуле PAS. То есть надавили на боль, и дали решение. Объяснили почему интересно права получить именно зимой.

Победитель не заставил себя долго ждать:

Креатив, которые показал наилучший результат

4.После запустили максимально быстро на самые горячие сегменты аудиторий. А именно на активности конкурентов за 2 недели, на своих подписчиков с расширением аудитории на +10%. В качестве теста на момент написания кейса добавили еще «Заинтересованных».

Итого:

Средняя стоимость прямого лида обошлась нам в 123 рубля, а средня стоимость клика в 6,48 руб.